价格是带动产品销售和推广的一项有效措施，但必须谨慎，否者会适得其反，这是任何学习市场学的一个基础知识。专家告诫我们，这条黄金定律在助听器的销售方面更是如此。助听器并非一个独立消费的产品，换言之，购买者不能自己购买，自己使用，需要验配师和其他专业人士提供大量、细致和全面的支持才行。随意降价不仅违反经济规律，更容易误导消费者：助听器是一个价格驱动的产品。其实在过去科学文献中，已有大量研究证明，仅仅是调整助听器的价格，并不能提高助听器的销售，更不能普及助听器的使用。相反会有副作用。

根据这些研究，专家告诫助听器验配师，下列七条可能会有帮助：

一是强调质量而不是价格：如果我们一味关注价格，自然会忽略告知患者助听器的价值和质量，误导患者仅以价格去“比较”不同的助听器；

二是既要避免在价格上的“由高到低”的推销，也要杜绝“由低到高”的销售，患者最终会发现不合适的价格，多收和少收均是忘记了验配师职责的核心：准确验配！

三是必须意识到价格反映出质量，这条消费价格的黄金定律可以说放之四海而皆准。这也是我们中国传统经商的诫语：一分钱一分货。

四是充分理解“销售”二字的含义：助听器销售时满足患者需求的过程，是听力专业服务的体现，一锤子买卖的销售理念无法在助听器行业中生存。

五是助听器的“竞争”实际是技术的拼比和服务质量的比较，价格永远处在第二位，如果我们将这些关系摆错了，用最低价格卖出的助听器，可能是最先被退回来的助听器，而这家助听器店也成为这个患者最后光顾的“商店”了。

六是由于助听器的特点，无论价格降得再低，患者也嫌贵，一个没有需求的产品永远是最贵的商品。

七是我们也得面临现实，有些经济条件差的患者，他们需要的不是降价，而是不同的付款方式。在今天，我们有不同付款手段，可以考虑为患者提供一些实际用处的帮助，这远比降价更有效。

上述的道理充分说明在考虑价格因素外，其实还有许多情况我们也必须一起思考，单纯的降价说明我们没有尽到一个合格验配师的职责，因为，将现有价格降低10%是最容易的了。不过，免费赠送，或者慈善优惠，或者合理降价并非不可，只是千万不要将助听器验配师变成一个会计师而已！